甲(jia)和乙是(shi)某公司的雇(gu)员,做(zuo)公关工(gong)作。有一次,因为与(yu)另(ling)一公(gong)司进行(hang)某项合作(zuo),经理(li)先派口吐莲花的(de)甲去交涉(she)。甲(jia)在谈判席上自以为凭三(san)寸不烂(lan)之舌就能(neng)摆平(ping)对(dui)方,洋尖得意(yi)、目中无人。不仅口(kou)若悬河(he)把许多公(gong)司的机密透给了(le)对方,而且更遭糟的是给对方(fang)造成了一种为人(ren)虚(xu)浮、不忠实、不可信、不务实的错觉(jiao),结果(guo)合作项目因(yin)此而泡(pao)汤。等到了下一次,沉(chen)着冷(leng)静(jing)的乙被派去交(jiao)涉另一生意。乙说话不多(duo),但句句切中(zhong)要害、不(bu)蔓不枝,而且出话掷地(di)有声,结(jie)果对(dui)方(fang)先(xian)『乱』了手(shou)脚,自报(bao)家门,原来(lai)只想(xiang)以15万(wan)元成交的生意,却开口说只能(neng)承(cheng)受30万的价格。很显然,乙不动声『色』地以(yi)高出(chu)预想一(yi)倍(bei)的价格谈成了生意(yi),很(hen)快,乙被升为(wei)公司副总(zong)经理。乙(yi)的诀窍在于虽(sui)然才高(gao)一斗,但却(que)不(bu)显(xian)山、不『露』水、不动声(sheng)『色』,关(guan)键时(shi)机,毫不犹豫,该出(chu)手时(shi)就出手(shou),取得了意想不(bu)到的良好效果。
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