还有(you)一部(bu)分经销(xiao)商号称专(zhuan)做农村市(shi)场(chang),这部分(fen)商户大多经营中低档产品,中心城市(shi)找不到他们的影子,但各(ge)县却都(dou)有他们的(de)下线客户,对(dui)这一部(bu)分人,我(wo)想(xiang)说的是居安思危,反(fan)思(si)一下为什么自(zi)己(ji)现(xian)在(zai)能(neng)在(zai)农村市场(chang)纵横驰骋--就是因为你在这个(ge)区域(yu)手伸得(de)比别人长,客(ke)户(hu)网络比较细。但这些市场毕(bi)竟不是你的公司亲(qin)自操(cao)作,那么有朝一(yi)日厂家把(ba)手伸下(xia)来直接开户怎么(me)办(ban)?厂家万一(yi)选了另一个大户协助他精(jing)耕这块(kuai)市(shi)场怎么办(ban)?你的下(xia)线(xian)因(yin)为(wei)另一个(ge)大户肯出(chu)比(bi)你低0.2元钱的供(gong)货(huo)价而(er)跳(tiao)槽怎(zen)么办(ban)?遥控市(shi)场(chang)的纽带总是相对脆弱,做企业(ye)生存是(shi)第一,发展是第二,选(xuan)择一块合(he)适的(de)区域,(消费潜力较(jiao)大(da),自己以往的市(shi)场基(ji)础较好,离本(ben)企(qi)业(ye)所(suo)在(zai)的城市(shi)距(ju)离较近),尽可能的把手往下伸,尽可能的做到直控终端做到别人不容易取代,这才是(shi)你的生存(cun)基础。
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