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・ 通：就是变(bian)通。有(you)时(shi)客户并(bing)不是真心要赖账。这(zhe)时业务员可以(yi)想一些变通的方(fang)法。如：在(zai)你找客户（尤其是大(da)户(hu)）收(shou)款前，先下市场象征(zheng)性地帮(bang)他收(shou)几笔他的(de)下线客户的欠款；了(le)解(jie)到客户(hu)的(de)经营困难，就利(li)用(yong)自己的知识，帮助客户分析市场，策划(hua)促(cu)销方案等，以(yi)自己(ji)的(de)诚(cheng)心和(he)服务打动(dong)客户。往往(wang)可以收到(dao)很好(hao)效果(guo)。