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4.必须非常清楚(chu)客(ke)户的结(jie)款(kuan)程(cheng)序，：要发(fa)票(piao)的原件？传(chuan)真件(jian)？要不要(yao)附(fu)运(yun)证(zheng)明？可否现金结款？由谁负责接收文件？报给谁(shui)？哪个人签(qian)批？谁核准？习惯付款(kuan)日(ri)期是几号？等等(deng)。充分(fen)熟悉对方的结(jie)款程序(xu)，对方的大多(duo)数(shu)借(jie)口你都(dou)可以(yi)马上识破。