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1、能(neng)否对所在区(qu)域(yu)内可能多的终端售点，形(xing)成(cheng)固定周期性(xing)拜访，掌握各终端(duan)售(shou)点的(de)分布(bu)图、地(di)址、电话、重点人(ren)物(wu)（联系人、仓(cang)管、会(hui)计……）等基(ji)础资料(liao)。在与这些售点的长期(qi)交易、服务(wu)中逐渐掌握他(ta)们(men)的进货量、进(jin)货周期、信誉情况、付款能(neng)力…相关信(xin)息。