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注：管理的基本手段(duan)是检核，检(jian)核的前提是(shi)主(zhu)管清(qing)楚下(xia)属(shu)每(mei)天的工作内容(rong)。这(zhe)套(tao)表可(ke)以(yi)使主(zhu)管知道业代昨(zuo)天干了什么(me)、拜访了那些客户、几点去的(de)、订货多少、存(cun)货多少、赠(zeng)品(pin)多少(shao)、全(quan)天销量、拜(bai)访客户(hu)数(shu)、成交点(dian)、成交率(lv)等(deng)关键(jian)指标。在此基础上主管才可能对其昨(zuo)日工作进行检(jian)查(cha)回访。了解其订(ding)单、赠品、拜访时(shi)间、成(cheng)交率等资(zi)讯提供(gong)的(de)真实性，避免脱岗、漏访(fang)、假单、侵吞赠品，报假数(shu)据等现(xian)象出现。对(dui)于每日工作(zuo)不能完全规律(lv)的业代来讲（工(gong)作变动较大(da)，不(bu)能(neng)完全(quan)按线(xian)路进行计划(hua)拜访(fang)，常需应付突发事件，如外埠业代、超(chao)市(shi)业代）应该再补充一张周/日行(hang)程计划表(biao)，向主管及时(shi)汇报自己(ji)的(de)行(hang)动计划变(bian)更，使主(zhu)管了解自己每天的(de)工(gong)作内(nei)容，便于检核。