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・经销(xiao)商是销(xiao)售经理(li)：市场(chang)开发培养(yang)阶段，经(jing)销商和(he)厂家(jia)并肩作战(zhan)，共同的利(li)益使大家齐心协(xie)力(li)，没有经(jing)销商的努力，厂(chang)方的销(xiao)售策略无(wu)法推(tui)行，没(mei)有厂方支持经(jing)销商也无法壮大，这时的厂商之(zhi)间(jian)就是鱼水关系，厂(chang)方必须对经销(xiao)商大(da)力支持，使经(jing)销商成(cheng)功，然后自己(ji)成功，所谓(wei)厂商双赢。