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冷(leng)先(xian)生指派药铺的伙计王(wang)相，到镇上的饭铺定下八个菜，又提来一瓶烧酒(jiu)。他坐在上(shang)位(wei)，让白(bai)鹿两家的主事者各坐(zuo)一侧，方桌剩下(xia)的(de)一边坐的是老秀(xiu)才鹿泰和(he)。冷先生(sheng)向来言简意赅，不见(jian)寒暄(xuan)就率(lv)先举起(qi)酒盅(zhong)与(yu)三位碰过一饮而(er)尽(jin)，然後直奔主题(ti)：「事情(qing)不必再说，现(xian)在(zai)只说(shuo)怎(zen)麽弄(nong)，有话明说，过後不说。」一切都(dou)按(an)着各人预定(ding)的轨道推进(jin)，没(mei)有差错。嘉轩摆出的自然是败家子(zi)羞愧的面孔，呷了一盅酒後，开口说：「踢卖先(xian)人业产，愧(kui)无脸面(mian)见人，咋敢争多(duo)论少？先生哥处事公正，你说(shuo)怎(zen)麽(me)弄就怎麽(me)弄。我(wo)绝无二话。」鹿子霖早已领得父(fu)教(jiao)，严谨地(di)把握(wo)看自(zi)己的情绪，把买(mai)地者的得意与激动彻底隐藏，表现(xian)出对於自家兄弟不幸(xing)遭遇(yu)的同情与体悯，慷(kang)慨地说：「先(xian)生哥你就看看办吧！既(ji)然俺们兄弟俩(liang)信得下你，谁日后(hou)再(zai)说二话还算人(ren)吗？你说咋(za)弄就(jiu)咋(za)弄(nong)。」冷先生连着喝下几杯酒，冷冷的面孔开始(shi)红润活泛起(qi)来，更见一副(fu)耿直不阿的风采：「话怕明说。你(ni)们两家是白鹿村(cun)的大(da)家户，二(er)位令尊(zun)与家父都(dou)是义交。我虽无意(yi)偏袒任何一(yi)方(fang)，但(dan)话说回来(lai)，再准(zhun)的(de)尺子也都量不准(zhun)布，还要二位贤弟宽谅。」说罢眼光锐利地啾一啾鹿子(zi)霖，鹿子霖以(yi)同样(yang)坚(jian)定的(de)眼光作了回答。冷先生再转过头(tou)啾着白嘉轩，白嘉轩却一(yi)把捂住(zhu)腮帮，似(si)乎要(yao)哭(ku)出来，低下头去。冷(leng)先(xian)生紧紧迫问：「嘉(jia)轩似有反悔之意？如(ru)是，现在还来得及。人说(shuo)泼(po)出去的(de)水推倒了(le)的(de)墙--难收难扶。现在(zai)水(shui)还没泼墙还没倒(dao)，你说(shuo)了不(bu)迟。」嘉轩抬起(qi)头(tou)来，头上(shang)竟沁出一层(ceng)细汗，说：「反悔倒(dao)不(bu)反悔，只是畏(wei)怯子孙的愤(fen)怒(nu)和(he)乡(xiang)党的(de)耻笑(xiao)。」随之吞吞吐吐(tu)说出换地的(de)想(xiang)法来：二亩水(shui)地(di)还是卖(mai)给鹿(lu)子霖，鹿家原(yuan)坡上那二亩慢(man)坡地转到(dao)自家，好地换劣(lie)地的差(cha)价，由鹿(lu)家付给自家(jia)。嘉(jia)轩说(shuo)出(chu)这(zhe)个(ge)方案後忽地站起(qi)，手抚胸膛红看脸说：「全是为(wei)了(le)顾一张面子(zi)呀；还望(wang)先(xian)生哥(ge)和子霖(lin)兄(xiong)弟宽容。」此话一出，毕竟是节外生(sheng)枝，冷(leng)先生(sheng)不大高(gao)兴地说：「即有这(zhe)话，你该早说，我也好与买方早早说(shuo)透。不过(guo)现在(zai)说了也好……」说(shuo)完就啾一眼鹿子霖。鹿子霖原以(yi)为嘉(jia)轩事到(dao)临头要反(fan)悔(hui)要变(bian)卦了，单怕到手的二亩水(shui)地(di)又黄了，听明(ming)白(bai)了是换地，就作(zuo)出豁(huo)达(da)的(de)气魄说：「这(zhe)倒好！只要於嘉轩兄弟面子上(shang)好看，就(jiu)那(na)麽办。」冷先(xian)生自己当然对两厢情愿(yuan)的事不再有(you)什麽话说(shuo)，只是这突(tu)然的变故打乱(luan)了他事先与两方交换过的(de)关於地价的估计(ji)，随机应变的(de)办(ban)法很快也就形(xing)成。「既然如(ru)此小有变故(gu)，这(zhe)事也不难办。」冷(leng)先生说(shuo)，「嘉(jia)轩的水(shui)地是天字(zi)号地，子霖(lin)的慢坡地是人字号地(di)，天(tian)字号地(di)和(he)人字号地的价码，按朝廷(ting)徵(zheng)粮的数目就(jiu)可以兑(dui)换出来(lai)。如果(guo)二位同意这(zhe)个弄法儿，事情就(jiu)简单不过(guo)了。」无(wu)论白嘉(jia)轩或是鹿子(zi)霖(lin)，最熟(shu)悉(xi)的(de)可能不(bu)是自(zi)己(ji)的手掌而是他们的土地。他们谁(shui)也搞不清(qing)自哪(na)朝的哪一位(wei)皇帝开(kai)始(shi)，对(dui)白(bai)鹿原的土地按「天(tian)时地(di)利人和」划分为六(liu)个等级(ji)，按照不同(tong)的等级徵(zheng)收交纳(na)皇(huang)粮的数字；他(ta)们对自(zi)家每块土地所属的等(deng)级以及交纳皇粮(liang)的(de)数目，清楚熟悉(xi)准(zhun)确(que)无误(wu)决(jue)不亚於(yu)熟悉自己(ji)的手(shou)掌。土地(di)的等级是官府县衙(ya)测定的(de)，徵交皇粮的数字也是(shi)官(guan)家钦(qin)定的，无厚(hou)此薄彼之(zhi)嫌，自然天公地道，俩人都接受了(le)。冷(leng)先(xian)生(sheng)取来(lai)算盘(pan)，推(tui)给老秀才说：「你(ni)给兑换(huan)算计一下。」老(lao)秀才噼里啪啦拨(bo)动(dong)看算(suan)盘上(shang)的珠(zhu)子，连(lian)拨两遍，一亩天字号(hao)地(di)大(da)体可以(yi)折合四亩人字号地。这样就推算出鹿子霖应该净(jing)给白(bai)嘉轩(xuan)的银(yin)两，如果按(an)市价(jia)折合(he)成粮食或棉花该是多少石多少捆。冷先生就歪过头对老秀才(cai)说：「现在该你忙活(huo)了(le)。」老秀(xiu)才这时接(jie)过(guo)药(yao)铺伙计王相送(song)来(lai)的(de)砚台，开始(shi)研(yan)墨(mo)。他被(bei)请来的职责很(hen)单纯，那就是(shi)双方把(ba)话(hua)说到(dao)以後(hou)写买卖(mai)土地的契约。