2、 知彼:通过(guo)上步的市场(chang)走(zou)访,锁定自己产品的主竞品(pin)(包装类(lei)似、价格相近、使(shi)用价值相近)。走访(fang)批(pi)发(fa)市场,向批发(fa)老板了(le)解竞品在(zai)这里(li)投入了多少(shao)人力(li),是自(zi)然(ran)销(xiao)售(shou)还是设了总经销(xiao)或是总分销,有没(mei)有厂方业务代(dai)表(biao)经常拜访(fang)?竞品的外地提货价、到(dao)岸价(jia)、各阶(jie)通路价(jia)格与利润、销售(shou)情况等。
Copyright © 2008-2018