2、 知彼:通过(guo)上步的市场走访(fang),锁(suo)定(ding)自(zi)己(ji)产品的主(zhu)竞(jing)品(包装类似(si)、价(jia)格相近、使用(yong)价值(zhi)相(xiang)近)。走访批发市场(chang),向批发老板了解(jie)竞品(pin)在这(zhe)里投入了多少(shao)人力,是自然销售还是设了总经(jing)销(xiao)或(huo)是总分销,有没(mei)有厂方业务代表经常拜访?竞品的外地提货(huo)价(jia)、到岸价、各阶通路价格与(yu)利润(run)、销(xiao)售情况等。
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