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分(fen)销商下面有一个(ge)不小(xiao)的客户网，这是他生存的(de)根本。和分销商一起去拜访重(chong)点(dian)客户，用(yong)你的表(biao)达能力，用(yong)你(ni)的理念、敬(jing)业(ye)、努力(li)乃(nai)至你的小赠(zeng)品帮他(ta)维(wei)持(chi)大客户的客情(qing)，开(kai)发新(xin)客户，他(ta)怎会不感激你？帮他建(jian)立他的下线客(ke)户的(de)档(dang)案，注明(ming)客户(hu)的店(dian)名、地址、电话，画成地图(tu)，根据各客户(hu)的(de)吃货量把(ba)他们(men)分成等(deng)级(ji)加注，然后交给他，告诉他(ta)有那(na)几家(jia)店是他(ta)的(de)铁(tie)杆(gan)客户，那几家游离于(yu)几个(ge)批发老板之间,还有那些店(dian)仍不曾交易；告诉他做(zuo)怎样的动(dong)作（如：上(shang)门订(ding)货、送货、破损(sun)调换、送小礼品沟通乃至(zhi)价格(ge)优惠），可以促进游离下线的忠诚度(du)提高，可以开(kai)发新客户扩大(da)网络，他怎能不信(xin)任你，佩(pei)服(fu)你？