对(dui)送(song)货、铺(pu)货的(de)态度,对下(xia)线(xian)客户的服务程度在客户(hu)的店(dian)里逗留(liu)一两个小时,观察一下他对下(xia)线客户(hu)的(de)服(fu)务状态,是(shi)坐在(zai)店里(li)等大户上门提(ti)货、小商店打来电话不(bu)但不送还态度蛮横,还(hai)是(shi)电话接(jie)单派人送货(huo);销售人员是放鸽子(zi)样放出去卖货拿业绩提成(cheng),还(hai)是每(mei)人划出具体线路,周期性(xing)固定(ding)拜(bai)访。
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