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批发(fa)商(shang)不能局限(xian)于自己所在的城(cheng)市，也不能把拓展周边(bian)市(shi)场理解为找几个大户做下(xia)线(xian)。厂方(fang)是在奉行深度分销(xiao)政策，但(dan)能够全面精耕市场，在所(suo)有二三(san)级城市、农村市场都执行深度(du)分(fen)销，广(guang)开(kai)经(jing)销(xiao)户，甚(shen)至设直营办事处(chu)、分(fen)公司的企业毕竟不多(duo)，大(da)多(duo)数厂(chang)家还是(shi)需要经销商来覆盖农(nong)村市(shi)场。所不同的是厂(chang)家(jia)现在要求(qiu)的已(yi)经(jing)不仅(jin)是销量，更(geng)多的是终端(duan)表现！所(suo)以，对周边(bian)市场(chang)的开拓，要做到：