他找了一张(zhang)旅馆便笺,写下了他认识(shi)的五位朋友(you)的姓名,他们目前的成(cheng)就(jiu)都远远超(chao)过(guo)他。他寻找与他们(men)之(zhi)间的(de)差距,发现在智力、教育程度和『操』行上都没(mei)有什(shi)么相(xiang)差太(tai)大(da)的地方,惟独有一(yi)点,就是他缺(que)乏自信。他(ta)发现自(zi)己有退缩犹豫的『毛(mao)』病,老是(shi)告诉自己(ji)"不(bu)能",这种(zhong)自贬的倾向在他所做(zuo)的每一(yi)件事上显示(shi)出来。这(zhe)时他开始明白,没有人会(hui)相信你,除非你先(xian)相信自己(ji)。他决定,从现在起,他再也(ye)不(bu)廉(lian)价出(chu)卖自(zi)己。他(ta)在去应聘(pin)时,十分(fen)自(zi)信(xin)地(di)将自己要求(qiu)的报酬提高到(dao)了3500美(mei)元(yuan),这比(bi)他原(yuan)来的想(xiang)法(fa)高出许多(duo)。他(ta)也真的得到了。在获得这份工(gong)作(zuo)后的两年里(li),他努(nu)力工作,巧妙地争取到了(le)许多订单(dan),公司(si)重新改(gai)组时,他分配到很多(duo)股票,外加更(geng)多的(de)薪水。
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