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收取货款的第一法则(ze)是：将商品销售给能够确实收回(hui)货款(kuan)的客户。因(yin)此(ci)，在交易(yi)之前，业务员就必须对顾客进行信用调查。客(ke)户信(xin)用(yong)调查就(jiu)是选择(ze)客户，把不合(he)格的(de)顾客剔除掉，留下好(hao)的顾(gu)客(ke)作(zuo)为交易(yi)对象(xiang)。在(zai)对(dui)顾客进行信用(yong)调查时(shi)，要留下(xia)详尽的顾客信用调查(cha)表和客户调(diao)查报告(gao)，以便(bian)随(sui)时能够对(dui)客户(hu)进(jin)行信用(yong)分析。