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根据企(qi)业的自身状(zhuang)况(kuang)和此(ci)次要推广的产品(pin)特点(dian)，设计分销商评估表。在表格最左框(kuang)写明你确(que)定的好的分(fen)销商所应(ying)该(gai)具(ju)备的条件，然后针对(dui)每个条件写(xie)出最佳状(zhuang)态描(miao)述、次(ci)佳状(zhuang)态描述、最差(cha)状态描述(不同(tong)状态对应不同分值(zhi))。销售人员在(zai)分销商(shang)选择过程中要针对以上(shang)内容如实对照、打钩进行评分(藉此(ci)引导(dao)约束(shu)销(xiao)售人员的注意(yi)力(li)和(he)工作方向(xiang)，避免他(ta)按(an)个人经验惯性(xing)做(zuo)事(shi)，避免对分销商评估(gu)的不全(quan)面(mian)做法)。最后主(zhu)管根据综合评分(fen)效果，考虑(lv)是(shi)否批准(zhun)授予(yu)该户分销商权利(li)。