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对自己的经营状况(kuang)是(shi)否(fou)熟悉不少(shao)经销(xiao)商现在仍然是一(yi)种(zhong)原始(shi)的经营状(zhuang)况(kuang)，凭(ping)感觉进货(huo)、扔(reng)进(jin)库房(fang)、卖货、月底盘账，看输赢。问他(ta)各(ge)品项(xiang)每天（甚至每(mei)个月）卖多(duo)少？各品项的(de)利润率如何？应(ying)收账(zhang)款(kuan)比例是(shi)多少？这半个(ge)月(yue)赢利了没有？一(yi)概不知，这种夫妻店、杂(za)货铺类经(jing)营模式的客户不能赋予(yu)其分(fen)销(xiao)商的重任。