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・公司做促销(xiao)奖励(li)时(shi)，不能(neng)一(yi)进门就(jiu)谈今天进(jin)货有(you)奖(jiang)励(li)，时间长了，你(ni)的客户(hu)会形成习(xi)惯，下次(ci)没有礼(li)品(pin)他就(jiu)不进(jin)货。正(zheng)确的(de)做法是(shi)：先理货，按1.5倍库存原则提出合理订单建议(yi)，在客(ke)户初步决定(ding)进货后，再谈促销(xiao)政策，促使客户追加订货量（但(dan)要注意追(zhui)加(jia)量不(bu)能(neng)太大，防止即期(qi)）