・快(kuai):债务(wu)发生(sheng)后(hou),要(yao)立即要账。据(ju)英国(guo)销售(shou)专(zhuan)家(jia)波特・爱德华的研究,赊销(xiao)期在(zai)60天之内,要回的可能(neng)性(xing)为100%;在(zai)100天之内,要回的可能(neng)性为80%;在(zai)180天内,要回的(de)可能性为50%;超(chao)过12个月,要回的可能性为10%。另据国外专门负责收款的机(ji)构(gou)的研究表明(ming),账款(kuan)逾期时间与平均收款(kuan)成功率成反(fan)比(bi)。账款逾期6个月以内应(ying)是最佳收款(kuan)时机(ji)。如果欠(qian)款(kuan)拖至一年以上,成功(gong)率仅为26.6%,超(chao)过二年,成功率则(ze)只(zhi)有13.6%。
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