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80年代，制(zhi)造商对经(jing)销商的要(yao)求只有三点：接货(huo)、回款、把货发(fa)给下游的(de)大批户。随着市场经济的成熟(shu)，尤(you)其是国际知名企业的进入，导(dao)入了(le)高水平的市场竞争(zheng)手段，制(zhi)造商纷(fen)纷开(kai)始(shi)强(qiang)调终端销售(shou)，密集(ji)分销(xiao)也成了大家(jia)追捧的营销(xiao)改革方向。从(cong)最(zui)早的代理制(zhi)到(dao)后来(lai)的经销制、助销(xiao)制再(zai)到密集分销(xiao)、设经销户，乃(nai)至最后厂(chang)方(fang)直接(jie)设办(ban)事处和销售分公司，制造(zao)商(shang)的(de)手越伸(shen)越长(zhang)，经(jing)销商的垄断经销区域(yu)越来越(yue)小，垄断经销的(de)优势越来越弱(ruo)，厂(chang)方的(de)密集(ji)经销思路抢走(zou)了(le)经(jing)销商的财路！