收取货(huo)款的第一法(fa)则是(shi):将(jiang)商品销售给能够确实收回货款的客(ke)户。因(yin)此,在(zai)交易之(zhi)前(qian),业务员就必(bi)须对顾客(ke)进行(hang)信(xin)用调查(cha)。客户信用调查(cha)就是选择客户(hu),把不(bu)合(he)格的顾(gu)客(ke)剔除掉,留下好(hao)的顾(gu)客作为(wei)交易对(dui)象。在(zai)对顾客进行信用调查时,要留(liu)下详尽的顾客信用调(diao)查表(biao)和客户调查报告(gao),以便随时能够对客(ke)户进行信用分析。
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