意(yi)斯特答道:"你在谈话中讲到你(ni)的(de)推销员亚兰在同一个街区兜售保险单(dan)失(shi)败而(er)又成功的故(gu)事,记(ji)得(de)你说过:有些人(ren)可(ke)能认为这是做不到了(le),我相信你的(de)话(hua),我也做了准备。我记住(zhu)你给(gei)我(wo)们的自湖(hu)励警(jing)句:"立(li)刻行动!"我就去看(kan)我的(de)卡片记(ji)录,分析了(le)10笔(bi)死账(zhang)。我准(zhun)备提前兑现这些账,这在先(xian)前(qian)可能是一件(jian)相当棘手的事。我重(chong)复了'立即(ji)行动(dong)!'这句(ju)话达好几(ji)次(ci),并用积极(ji)的心态(tai)去访问这10个账户。结(jie)果做(zuo)了8笔大买(mai)卖,发(fa)扬积极心态(tai)的力量所做出的事是很(hen)惊(jing)人的(de)一真正惊(jing)人(ren)的!"
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