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常(chang)听业务人(ren)员抱怨上级下达的销量指标太高，不符合(he)市(shi)场实际情况.的确，做(zuo)产品不是做贸易，市场的健康发(fa)展(zhan)，消费者从(cong)不知(zhi)到认知(zhi)到(dao)接受有(you)一个过(guo)程，一味压销量(liang)只会造成(cheng)通路库(ku)存(cun)积压(ya)，无异于(yu)饮鸩止(zhi)渴。怎(zen)样判断销售(shou)目标是否(fou)合(he)适，面对看起来无法达(da)成的(de)销售(shou)目标，业务员该作什么？