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・公(gong)司做促销奖励时，不能一进(jin)门就(jiu)谈今天进货有奖(jiang)励，时间(jian)长了，你的(de)客户会形成习(xi)惯，下次没有(you)礼品他就不进货(huo)。正确(que)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)：先理货，按1.5倍库存原(yuan)则提出合理订(ding)单(dan)建(jian)议，在客户初步决定进(jin)货后，再(zai)谈促销政(zheng)策，促使客户(hu)追加(jia)订货量（但(dan)要注(zhu)意(yi)追(zhui)加量(liang)不能太大，防止即期）