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选择一个合适的分销商集中(zhong)供货，上(shang)游经销商仍然派车辆、人员对当地市场(chang)周(zhou)期性(xing)拜访，不过不是(shi)自己(ji)卖货，而(er)是帮该(gai)分销商(shang)铺货(huo)和(he)维护(hu)市场，分销商(shang)被赋于当地总代理(li)的权(quan)利，市场是他(ta)的，铺(pu)货(huo)率、客户断货(huo)等问题也直接关系到他的利益，自(zi)然就会不遗余(yu)力的去维(wei)护，有(you)这(zhe)样一个(ge)当(dang)地客户替(ti)经销商操心，经销商就(jiu)可(ke)节省不少(shao)人(ren)力、运力和成本，市场种种(zhong)表现及总销量(liang)也(ye)自(zi)然会上(shang)升。