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・经销(xiao)商(shang)是(shi)销售(shou)经(jing)理：市场开(kai)发(fa)培养阶(jie)段，经销商(shang)和厂家并肩作战，共(gong)同的利益使大家齐心协(xie)力(li)，没有经销(xiao)商的努力，厂方的(de)销售(shou)策略无法推行，没有厂方支持经(jing)销(xiao)商也(ye)无法壮大，这时(shi)的厂商(shang)之间就是鱼(yu)水关(guan)系，厂方(fang)必须对经(jing)销商大力支持，使经销商成功，然后(hou)自己成功(gong)，所(suo)谓(wei)厂商双(shuang)赢。