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甲(jia)和(he)乙是某公司的雇员，做公关工(gong)作。有(you)一次，因为与另(ling)一(yi)公(gong)司进行某(mou)项合作，经理先派口(kou)吐(tu)莲花的甲去交(jiao)涉(she)。甲在谈判席上自以为凭(ping)三寸不烂之舌就能摆平(ping)对方(fang)，洋尖得意、目中(zhong)无人(ren)。不(bu)仅口(kou)若悬河把许多(duo)公(gong)司的机密透给(gei)了对方，而且(qie)更(geng)遭糟的是给对方(fang)造成了(le)一(yi)种为(wei)人虚(xu)浮、不(bu)忠实、不(bu)可信、不务(wu)实的错觉，结果合(he)作项目因此而泡汤。等(deng)到(dao)了下一次(ci)，沉着(zhe)冷静的乙(yi)被派去交涉(she)另一(yi)生意。乙说(shuo)话不多，但句句(ju)切中要害、不蔓(man)不枝，而且出话掷地有(you)声(sheng)，结果对(dui)方(fang)先『乱』了手脚，自报家门(men)，原来只想(xiang)以15万元成交的生意(yi)，却开口说只能承受(shou)30万(wan)的价(jia)格(ge)。很显然，乙不动声『色』地(di)以高(gao)出预想一倍的价(jia)格谈成了生意(yi)，很(hen)快，乙被升为(wei)公司副总(zong)经(jing)理。乙(yi)的诀窍(qiao)在于虽然才高一斗(dou)，但却不显(xian)山、不『露』水、不动声(sheng)『色』，关键时机，毫(hao)不(bu)犹豫(yu)，该出手时(shi)就出手，取得了(le)意想不到的(de)良好效果。