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根(gen)据(ju)企业(ye)的自身(shen)状况和此(ci)次要推广(guang)的产品特(te)点，设计分销(xiao)商(shang)评估表。在表格最左框写明(ming)你确定的(de)好的分销商所应该具备(bei)的条件，然后(hou)针对每个(ge)条(tiao)件写出最佳(jia)状态(tai)描述、次佳(jia)状(zhuang)态描(miao)述(shu)、最差(cha)状(zhuang)态描述(不同(tong)状态(tai)对应不同(tong)分值)。销售人(ren)员在分(fen)销(xiao)商选择过(guo)程中要针对(dui)以上内(nei)容如实对照、打钩进行(hang)评分(fen)(藉此引导约束(shu)销(xiao)售人员的注意力和工作方向(xiang)，避免他按个人经验惯性做事，避(bi)免(mian)对分销商评估(gu)的不全面做法)。最(zui)后主管根(gen)据综合评分效果，考虑(lv)是否批(pi)准(zhun)授(shou)予该户(hu)分(fen)销商(shang)权(quan)利。