3、保持前期充足度,促进进后线(xian)空仓:观察小(xiao)商(shang)店(dian)老板的进货(huo)行(hang)为会发现一个(ge)有趣的现象,一(yi)般情(qing)况小商店没有固(gu)定仓库(ku)、整箱产品(pin)一般是堆(dui)在门后(hou)或(huo)老(lao)板(ban)坐的(de)地(di)方(称为后线),拆(chai)箱产品才会(hui)放(fang)在货架上(称(cheng)为前线(xian)),当你向他推销时,老板(ban)会去看(kan)后线--看还(hai)剩几箱产品,然(ran)后决定是否进货(huo),而(er)不会去数货架上(shang)还剩几(ji)包/瓶。
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