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业(ye)代绩效评(ping)估在于对(dui)关键(jian)指标评分标准(zhun)的(de)确立，对(dui)不同行业、不同业务范围的业(ye)代关键指(zhi)标的评分细则不同(tong)，如(ru)：对日(ri)用品直销业代而(er)言，客(ke)情可通(tong)过(guo)零店(dian)店主(zhu)：是否(fou)知(zhi)道你(ni)的姓(xing)名、知道你的拜(bai)访时间、对(dui)你有无抱(bao)怨来(lai)评(ping)估(gu)，但(dan)对工业(ye)品推销(xiao)人员而言，如此(ci)评估客情显然不全(quan)面，具(ju)体的(de)评分指标因行业不同、业代工(gong)作性不同而不(bu)同，但大方(fang)向不外乎(hu)文中所列内容。