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根据(ju)企业的(de)自身(shen)状况(kuang)和此次要(yao)推广的产(chan)品特点(dian)，设(she)计(ji)分销商(shang)评(ping)估表。在(zai)表格最左框(kuang)写明你确定的好的(de)分销商所应该(gai)具(ju)备的条件，然后(hou)针(zhen)对每个条件写出最佳状态描述、次(ci)佳(jia)状(zhuang)态描述(shu)、最差状(zhuang)态描述(不同状态对应不同分值)。销售人员在(zai)分销商选(xuan)择过程(cheng)中(zhong)要针对以上内容(rong)如实(shi)对照、打钩进行评分(藉此引导约束销售人(ren)员的(de)注意力和工(gong)作(zuo)方(fang)向，避免他按个人经(jing)验(yan)惯性做(zuo)事(shi)，避免对分(fen)销商评估(gu)的不(bu)全面做法(fa))。最后主(zhu)管根(gen)据综合评分(fen)效果，考虑是(shi)否(fou)批准授予该户分销商权利。