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注：管理的基本手段是检核，检核的(de)前(qian)提是主管清(qing)楚下属(shu)每(mei)天(tian)的工(gong)作内容。这(zhe)套表可以使主管(guan)知道业代昨天干(gan)了什(shi)么(me)、拜访了那些(xie)客户、几点(dian)去的、订货多(duo)少、存货多少(shao)、赠品多少、全(quan)天销量、拜访客户数、成交点、成交率(lv)等(deng)关键(jian)指(zhi)标。在此(ci)基(ji)础上主管才可能(neng)对其昨日(ri)工作进行检(jian)查回访。了解(jie)其(qi)订(ding)单、赠品、拜访时间(jian)、成交率等(deng)资(zi)讯提(ti)供的(de)真实(shi)性，避免脱(tuo)岗、漏(lou)访(fang)、假单、侵吞赠品(pin)，报假数据等(deng)现象出现。对于(yu)每日工作不能完全规律的业代来讲（工作变动较(jiao)大，不能完(wan)全按线(xian)路进行计(ji)划拜访，常(chang)需应(ying)付突(tu)发事件，如外埠业代(dai)、超市业代）应该再补充一张周/日行(hang)程计(ji)划表(biao)，向主(zhu)管及时(shi)汇(hui)报(bao)自己的行动计(ji)划变更，使(shi)主(zhu)管(guan)了解自己每天(tian)的工作内(nei)容，便于检(jian)核。