实力(li)越小的厂(chang)家越要仰仗经销(xiao)商(shang)的力量(liang)来开发市场,知名企业(ye)对经销商(shang)的支持多为(wei)广告(gao)投(tou)入、售点(dian)助陈(chen)物(wu)投放(fang),陈列买位费等市场推广(guang)费用。而不知名厂家对(dui)经(jing)销商的支持会(hui)更(geng)多的是二批(pi)订货会、进(jin)货奖励、高(gao)额折(she)扣(kou)、赊销、铺底等。
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