事实上(shang),如果您和客户的联系能够一直(zhi)持续(xu)下(xia)去(qu),最终(zhong)你们一(yi)定会建立一种(zhong)相互受(shou)益的(de)伙(huo)伴关(guan)系。伙伴(ban)关系是基于相互信(xin)赖(lai)和(he)相(xiang)互满意(yi)的基(ji)础上,双(shuang)方从中都可(ke)受(shou)益(yi),一方得(de)到了满意的服务(wu),一方(fang)得到了(le)利润。客户因为(wei)能得到高水(shui)平的服务(wu)而从中受益(yi),缩短了决策(ce)时间,减少了冲突,节省了(le)费(fei)用;卖者得到的(de)好处在于销售额增加,费用降(jiang)低。相(xiang)互伙伴(ban)关系有一(yi)个额外(wai)的好处(chu),它(ta)给销售人员带来了新的(de)交易机(ji)会(hui)。通过口耳相传,您(nin)的名字(zi)会有(you)广告(gao)效应,从而(er)吸引更多的(de)客户找上门来,成为一种更省(sheng)钱(qian)的广告。
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