有一(yi)个时期他(ta)推销机器非(fei)常顺利,不到半个月就(jiu)跟33位(wei)顾客做(zuo)成了(le)生意(yi)。之(zhi)后,他发现他们公司卖(mai)出去的机(ji)器(qi)比别的公司生产的(de)同样『性』能(neng)的(de)机器贵,他(ta)想,同他(ta)订货的客户如果知道了,一定(ding)会对他的信用产生怀(huai)疑(yi)。于是,深感不(bu)安的小池立即带上(shang)订货单(dan)和定金,整整花了三天时间去逐个地找客户(hu),然(ran)后老(lao)老(lao)实实向客(ke)户说(shuo)明,他(ta)所卖的(de)机(ji)器(qi)比(bi)别家的(de)贵,为此(ci),请(qing)他们(men)废(fei)弃契(qi)约。这种诚实(shi)的(de)做法,使每个订(ding)户都深受感动(dong),结果33个顾客没有一个与小池(chi)废约(yue),反而加深(shen)了对他的信赖和敬佩。此(ci)后,大都被小(xiao)池的诚实(shi)所吸引,前来(lai)订货的客户(hu)络绎不(bu)绝,没过(guo)多久,小(xiao)池就成了腰(yao)缠万贯(guan)的大亨(heng)了。
Copyright © 2008-2018