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选(xuan)择(ze)一个合适的(de)分(fen)销商集中供货，上(shang)游(you)经(jing)销商仍然(ran)派车辆、人(ren)员(yuan)对当地(di)市(shi)场周(zhou)期性拜访，不过不是(shi)自己卖货，而是帮该(gai)分销商铺货和维护市(shi)场，分(fen)销(xiao)商被赋于当地(di)总(zong)代理(li)的权利，市(shi)场是他的，铺货率、客户断货等(deng)问(wen)题也直(zhi)接关系(xi)到他的利益，自然就(jiu)会不遗余力的去维护，有这样一个当地客户替经销商(shang)操心，经销(xiao)商就可节省不(bu)少人力、运力和(he)成本(ben)，市场(chang)种种表现及总销量也自然(ran)会(hui)上升。