《天天天天干天天》

【天天天天干天天】

根据企业的自(zi)身状(zhuang)况(kuang)和(he)此次要(yao)推广的产品特点，设计分销商评(ping)估表。在表格最(zui)左框写明你(ni)确(que)定(ding)的好的分销商所应该具(ju)备(bei)的条(tiao)件，然后(hou)针对每个条件写出最佳状态描述、次佳状态(tai)描(miao)述、最差(cha)状(zhuang)态描述(不同(tong)状态(tai)对应不同(tong)分值)。销售人员在分销(xiao)商(shang)选择过程中要针对以(yi)上内容(rong)如实对(dui)照、打钩(gou)进行评(ping)分(藉(jie)此(ci)引导(dao)约束销售(shou)人(ren)员的(de)注意(yi)力和工(gong)作方向，避免他按(an)个人(ren)经验惯(guan)性做(zuo)事(shi)，避免对分销商评估的不全面(mian)做法(fa))。最后(hou)主管根(gen)据综合评分效果(guo)，考虑是否(fou)批(pi)准(zhun)授予该户(hu)分销商权利。