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・经(jing)销(xiao)商(shang)是销售经(jing)理：市场开发培养阶段，经销商(shang)和厂家并肩作战，共(gong)同的利益使大家(jia)齐心协(xie)力，没有经销(xiao)商(shang)的努力，厂方(fang)的销售策略无法推(tui)行(hang)，没(mei)有厂方(fang)支(zhi)持经销(xiao)商也无法壮(zhuang)大(da)，这时的厂商(shang)之间就是鱼水关系，厂方(fang)必(bi)须对经(jing)销商大力支(zhi)持，使经销商成(cheng)功，然后(hou)自己成(cheng)功，所谓厂商双赢(ying)。