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冷(leng)先生指(zhi)派药(yao)铺的(de)伙(huo)计王(wang)相，到镇上(shang)的饭铺定下八个菜，又(you)提来(lai)一(yi)瓶烧酒。他坐在上(shang)位，让(rang)白鹿两家的主(zhu)事者各坐一侧，方(fang)桌(zhuo)剩下的(de)一边坐的是(shi)老秀(xiu)才鹿泰(tai)和。冷先生(sheng)向来言简意赅，不(bu)见寒暄就率先举起酒盅与三位碰过一饮(yin)而尽，然後直奔主题：「事情(qing)不(bu)必再说，现在只说怎麽弄，有话明说，过後不说(shuo)。」一切都按着各人预定的(de)轨道推进，没有差错。嘉(jia)轩摆出的自然是败家子羞愧的面孔，呷了一(yi)盅酒(jiu)後，开(kai)口说：「踢卖先(xian)人业产(chan)，愧无(wu)脸面见(jian)人(ren)，咋(za)敢争(zheng)多论少？先(xian)生哥处事公正(zheng)，你说怎(zen)麽(me)弄就怎麽(me)弄。我(wo)绝无二(er)话(hua)。」鹿子霖早已(yi)领得父教，严(yan)谨地把握看自己(ji)的情绪(xu)，把(ba)买地者(zhe)的得意(yi)与(yu)激动彻底隐藏(cang)，表(biao)现出对於(yu)自家兄(xiong)弟不幸遭遇的同情与体悯，慷慨地(di)说：「先生(sheng)哥你就看看办吧！既然俺们兄弟俩信得(de)下你，谁日后(hou)再说(shuo)二话(hua)还算(suan)人吗？你说(shuo)咋(za)弄就咋弄。」冷先(xian)生连着喝下几(ji)杯酒(jiu)，冷冷的(de)面孔(kong)开始(shi)红润活泛起来，更见一(yi)副(fu)耿直(zhi)不阿的风采(cai)：「话怕明说(shuo)。你们(men)两家是白鹿(lu)村(cun)的大家户，二位令尊与家父都是义交。我虽无意(yi)偏袒任何(he)一(yi)方，但话说回来(lai)，再准的尺子也都(dou)量不准布，还要二位贤(xian)弟宽谅。」说罢眼光(guang)锐利地啾(jiu)一啾鹿子霖，鹿子(zi)霖以(yi)同样坚定的(de)眼光作了回答(da)。冷先生再(zai)转过头(tou)啾(jiu)着(zhe)白嘉轩，白(bai)嘉(jia)轩(xuan)却一把捂住(zhu)腮帮(bang)，似(si)乎要哭(ku)出来，低(di)下头去(qu)。冷(leng)先生紧紧(jin)迫问(wen)：「嘉(jia)轩似(si)有反悔之意？如是，现在还来得及。人说泼出去(qu)的(de)水推倒了(le)的(de)墙(qiang)--难收难(nan)扶。现(xian)在水还没泼墙(qiang)还没(mei)倒(dao)，你说了不迟(chi)。」嘉轩抬起头来(lai)，头上竟(jing)沁出(chu)一(yi)层(ceng)细汗，说(shuo)：「反悔倒不反悔(hui)，只是畏怯子孙(sun)的愤怒和乡党的(de)耻笑(xiao)。」随(sui)之吞(tun)吞吐吐说(shuo)出换地的想法(fa)来：二亩水地还是卖给鹿(lu)子霖，鹿(lu)家原坡上那二亩慢坡地转到自(zi)家，好地(di)换劣地的差(cha)价，由鹿(lu)家付给自家。嘉轩说(shuo)出(chu)这个(ge)方案後忽地站(zhan)起，手抚胸(xiong)膛红看(kan)脸说(shuo)：「全是(shi)为了顾一张面(mian)子呀；还望(wang)先(xian)生哥和(he)子(zi)霖兄弟宽(kuan)容(rong)。」此话一出，毕竟是节外生枝(zhi)，冷(leng)先生不大(da)高兴地(di)说：「即(ji)有(you)这话，你(ni)该(gai)早说，我也好与买方(fang)早早(zao)说透(tou)。不(bu)过现(xian)在说了也好(hao)……」说完就啾一(yi)眼鹿子霖。鹿(lu)子霖原以(yi)为嘉(jia)轩事到临头要反(fan)悔(hui)要(yao)变卦了，单怕到手的(de)二亩水地又黄了，听明白(bai)了是换地，就作出豁达的气魄(po)说：「这(zhe)倒好！只(zhi)要於嘉轩兄弟(di)面子(zi)上好看(kan)，就那(na)麽办。」冷先生自己当(dang)然对两厢情愿(yuan)的(de)事不(bu)再有什麽(me)话(hua)说，只是(shi)这突然的(de)变(bian)故(gu)打(da)乱了他事(shi)先与两方交(jiao)换过的关(guan)於(yu)地价的(de)估(gu)计，随机应变的办(ban)法(fa)很快也就形成(cheng)。「既然如此小(xiao)有变故，这事也不难办。」冷先生说，「嘉轩的(de)水地(di)是天字号(hao)地，子(zi)霖的慢坡地是人(ren)字号地(di)，天(tian)字号地和(he)人(ren)字号(hao)地的价码(ma)，按(an)朝廷徵粮(liang)的(de)数目就可以兑换出(chu)来(lai)。如果二位(wei)同(tong)意这个弄(nong)法儿(er)，事(shi)情就简单(dan)不过了。」无论白嘉轩或(huo)是鹿子(zi)霖，最熟(shu)悉的可(ke)能不是自己(ji)的手掌(zhang)而是(shi)他们的(de)土地。他们谁也搞不清自(zi)哪(na)朝的(de)哪一位(wei)皇(huang)帝开(kai)始，对白鹿原的土地按「天时地(di)利(li)人和(he)」划分为六个等级(ji)，按照不同(tong)的等(deng)级徵(zheng)收交纳皇(huang)粮的数字；他们(men)对自家每(mei)块土地所(suo)属的等级以(yi)及交纳(na)皇粮(liang)的(de)数目，清(qing)楚熟(shu)悉准确(que)无误(wu)决不亚於熟(shu)悉自己的(de)手(shou)掌。土(tu)地的等级是官(guan)府县衙测定的，徵(zheng)交皇粮的数字也是官家钦定的，无(wu)厚此薄彼(bi)之嫌，自然天(tian)公地道，俩人都(dou)接受(shou)了。冷先生取来(lai)算盘，推给老秀(xiu)才说：「你(ni)给兑(dui)换算计一下。」老(lao)秀才噼里啪啦(la)拨动看算(suan)盘上的珠(zhu)子，连拨(bo)两遍(bian)，一亩天字号地大体(ti)可(ke)以折(she)合四亩人字号地。这样就推算出鹿(lu)子霖应该(gai)净给(gei)白(bai)嘉轩的银两，如果按市价折合成(cheng)粮食或棉花该是多(duo)少石多少捆(kun)。冷(leng)先生(sheng)就(jiu)歪过(guo)头对老(lao)秀才说：「现在该你忙(mang)活了(le)。」老秀才这时接过药铺伙计王相送来的(de)砚(yan)台，开(kai)始研墨。他被请来的(de)职责很单(dan)纯，那(na)就(jiu)是双方把话说到(dao)以後写买卖土地的契约。