推广(guang)方(fang)案的(de)讨论一定要引导(dao)发(fa)动分销商的积极(ji)参与,最好(hao)是(shi)引(yin)导(dao)分(fen)销商说出其实是你(ni)早(zao)已制订好的市场方案来(lai)(如铺市、规范二(er)批价格(ge)、切入商(shang)超渠道等)。分销(xiao)商执行(hang)自己(ji)制订的市场(chang)方案自然会多些(xie)积极主(zhu)动,少些抱(bao)怨(yuan),即使做(zuo)不到这一(yi)点,至少也要详细讲(jiang)述你的市场方案(an)的(de)策划思路、市场分析依据和用意(yi)。为什么要这(zhe)么(me)做,有什么好(hao)处,最后如(ru)何达到市场成功的目(mu)的。
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