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终端市场，就(jiu)是(shi)销(xiao)售(shou)渠道(dao)的(de)最(zui)末(mo)端，是消(xiao)费(fei)者和产品(pin)直接(jie)会(hui)合的主(zhu)战场，是商(shang)品、顾(gu)客、金(jin)钱三项(xiang)要素的联(lian)结(jie)点，是厂家(jia)销售的最终目的地，是卖的终结的(de)场所。终端市场担负(fu)着承上启下的角色(se)。所(suo)谓承上--就是(shi)上联(lian)厂家、批发(fa)商；所谓启下--就是下联消费者。现代(dai)企业销售(shou)的一个基本法则就是：谁掌(zhang)握了销售(shou)终端，谁就是(shi)市场赢家。