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有一个小(xiao)企业的老板，他(ta)的产(chan)品不(bu)错，但是每(mei)当(dang)他与客户(hu)谈(tan)生意时(shi)，客户的反应都十分冷淡，甚(shen)至无心细听他对产品的(de)介绍。他很苦(ku)恼。一位朋友听(ting)了(le)他的诉苦后，笑(xiao)了笑，指出(chu)他的(de)『毛』病(bing)就出在(zai)过于(yu)"谦逊"，实际上近(jin)于谦(qian)卑(bei)了。在客户看来，他(ta)对(dui)自(zi)己没信(xin)心，对自己(ji)的产品也没信(xin)心(xin)。他只想讨好客户，似(si)乎他的产品推销不(bu)出去(qu)而在(zai)乞求客户施舍一样。朋友(you)告诉他，你要(yao)让别(bie)人重视你，首先你必须重(chong)视自(zi)己。你(ni)要充满信心和(he)热情，要(yao)让(rang)对方(fang)觉(jiao)得(de)你(ni)是个值得重视的人，你的产品对(dui)他是(shi)非常重(chong)要的。他如果失去(qu)和你交易(yi)的(de)机会(hui)，对他将是(shi)一种无(wu)法弥补的损(sun)失。这位老板认真考虑了朋友的意见(jian)，加以(yi)改进(jin)，果然他的生(sheng)意大有好转(zhuan)。