选(xuan)择一(yi)个合适(shi)的分销商集中供(gong)货,上游经(jing)销商仍(reng)然派车(che)辆、人(ren)员对当地市(shi)场周(zhou)期性拜访,不过不(bu)是自己(ji)卖货,而是帮该(gai)分销商铺(pu)货和维护市(shi)场,分销(xiao)商(shang)被赋于当(dang)地总代理的权利,市场是他(ta)的,铺货(huo)率、客户断(duan)货(huo)等问题(ti)也直接(jie)关系到他的(de)利(li)益,自然就(jiu)会不遗(yi)余力的去(qu)维护,有这样一(yi)个当地客(ke)户替(ti)经销(xiao)商操(cao)心,经(jing)销商(shang)就可节省不少人力、运力和成本,市(shi)场种种表现(xian)及总销(xiao)量(liang)也自然会(hui)上(shang)升。
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