甲和乙是某公司的雇(gu)员,做(zuo)公关(guan)工作。有一(yi)次(ci),因(yin)为与另(ling)一公(gong)司进行某项合作,经(jing)理先派(pai)口吐(tu)莲花(hua)的甲去交涉。甲在(zai)谈判席(xi)上(shang)自以(yi)为凭三寸不(bu)烂之舌(she)就能(neng)摆平(ping)对方(fang),洋尖得意(yi)、目中无(wu)人。不仅口若悬河把许多公司的机密透给了(le)对(dui)方,而(er)且(qie)更遭糟的是给对(dui)方造(zao)成(cheng)了一种为(wei)人虚浮、不忠实、不可信、不务实(shi)的错觉,结(jie)果(guo)合作(zuo)项目因此(ci)而泡汤。等到了下一次,沉(chen)着冷静(jing)的乙被派去交涉(she)另一生意(yi)。乙(yi)说话不多(duo),但(dan)句句切(qie)中(zhong)要(yao)害(hai)、不蔓不枝,而且出话掷地有(you)声(sheng),结果对方(fang)先『乱』了手脚,自报(bao)家门(men),原来只(zhi)想以15万元成交的生意(yi),却(que)开(kai)口说(shuo)只能承(cheng)受30万的价格。很(hen)显然(ran),乙不动声『色(se)』地以(yi)高(gao)出预想一倍的价(jia)格谈成(cheng)了生意(yi),很(hen)快,乙(yi)被升为公司副总经理。乙(yi)的诀窍在(zai)于虽(sui)然才高(gao)一斗,但却不(bu)显山、不『露(lu)』水、不(bu)动声『色(se)』,关键时机,毫不犹豫,该出手时就出(chu)手,取得了意想不到的(de)良好效(xiao)果(guo)。
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