2、 知彼:通过上步(bu)的市场走访(fang),锁定自己产品的主竞品(pin)(包(bao)装(zhuang)类似(si)、价格(ge)相近、使(shi)用价值相(xiang)近(jin))。走访批发(fa)市(shi)场,向(xiang)批发(fa)老(lao)板(ban)了(le)解竞(jing)品在这里(li)投入(ru)了多少人力,是自然销售还是设(she)了总(zong)经销(xiao)或是总分销,有没有(you)厂(chang)方业(ye)务代表经常拜访?竞(jing)品的外地提(ti)货(huo)价(jia)、到(dao)岸价、各阶(jie)通路价格与利润、销售情(qing)况等。
Copyright © 2008-2018