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美(mei)国中南部某个州的高(gao)速(su)公路(lu)计划造8座(zuo)桥(qiao)梁(liang)。为了(le)挑(tiao)选设计(ji)公(gong)司，他们向工程(cheng)公司约(yue)谈此(ci)事(shi)。这8座桥(qiao)梁总造价为500万美元，被(bei)选(xuan)中的公司将获(huo)得总造(zao)价的4％，即20万(wan)美元作为设计(ji)费用。这真(zhen)是一次绝好的机会。但结果只有4家大公司提出了建议书，其余17家都是小公(gong)司，其中(zhong)有16家被吓走(zou)了。他们认为(wei)这个工程太庞(pang)大，他们(men)做不了，无(wu)法(fa)跟大公司竞争(zheng)。只有一家(jia)小公司(si)提(ti)出了建(jian)议书(shu)。他们相信自(zi)己能做(zuo)到(dao)，结果他们果(guo)然争取到(dao)了(le)合(he)约，也做(zuo)成功了。