批发商(shang)不能局(ju)限于自己(ji)所在的城(cheng)市(shi),也不能把拓展(zhan)周边市场(chang)理解为找(zhao)几(ji)个大户做下(xia)线。厂方是在奉(feng)行(hang)深度分销政策,但(dan)能(neng)够全面精耕(geng)市场(chang),在所有二三级城市、农村(cun)市场都执行深度分销,广开经销户,甚至(zhi)设直(zhi)营办(ban)事处、分公司(si)的企业毕竟(jing)不(bu)多,大(da)多数厂家还(hai)是需要(yao)经(jing)销商来覆盖农(nong)村(cun)市场(chang)。所不(bu)同的(de)是厂(chang)家现在要求的已经不仅(jin)是销量(liang),更多(duo)的是终端(duan)表现!所(suo)以,对周边市场(chang)的开(kai)拓,要做到:
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