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经(jing)销商刚(gang)起步，市(shi)场经验浅薄，但机(ji)构小、人员(yuan)少销售(shou)网络单纯，往往(wang)是老(lao)板亲力(li)亲为，天天吃住在(zai)一线，和业代们一(yi)起摸爬滚打(da)。遇到(dao)问题(ti)常常是征尘(chen)不(bu)洗在餐(can)桌上、旅(lv)馆里甚至火车上和创业伙(huo)伴促膝长谈，日日置身市(shi)场中，信息怎会(hui)不敏(min)锐。虽无太(tai)多(duo)专业(ye)知识(shi)和理性思考和营销经验，但对(dui)市场(chang)的感(gan)性认识足(zu)够，所以(yi)创(chuang)造了种(zhong)种优(you)势，况且没有多少(shao)下属需(xu)要管理(li)，大多事情(qing)是自(zi)己(ji)亲自办，效果自然不会(hui)差。