不应当期望防(fang)御(yu)类产(chan)品的防(fang)御性推销活动像(xiang)公司核心(xin)业务那样(yang)有利(li)可图,并且相应的价格必(bi)须反映它们的防御价(jia)值。但是,这(zhe)类(lei)产品和(he)推销(xiao)活动的防御价值并不必然(ran)要求公司(si)付出大量费用(yong)。即使填补缺口(kou)的(de)产(chan)品(pin)没(mei)有被进攻性(xing)地推进,仅仅是它们的(de)存(cun)在就(jiu)构(gou)成了(le)对进入的(de)抑(yi)制(zhi),因为如果(guo)挑(tiao)战者恫吓,这些防(fang)御(yu)行为(wei)将被启动。因此(ci),提高障碍可能同时使挑战(zhan)者(zhe)预料有更大的报复(fu)。
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