2、 知彼:通过上步的市场走(zou)访,锁定自己产品(pin)的主竞品(包装类(lei)似、价(jia)格相近、使用价值相(xiang)近)。走访批(pi)发市场,向批发老(lao)板(ban)了解竞(jing)品(pin)在这里投(tou)入了(le)多(duo)少人力,是自然(ran)销售(shou)还(hai)是(shi)设了总经销或是(shi)总分销,有(you)没(mei)有(you)厂方业务(wu)代表(biao)经常拜(bai)访?竞品的外地提货(huo)价、到(dao)岸(an)价、各(ge)阶通(tong)路价格与利润(run)、销售情况等。
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